Увеличиваем продажи в Инстаграм, заарканивая целевых подписчиков

Конечно, изначально социальные сети были созданы для общения. Однако, их популярность обусловила новые применения. Появилось очень много людей, которые начали прилично зарабатывать на страницах. Вне зависимости от того, как вы хотите получать деньги: на продажах, рекламе или партнёрках – вам необходимо раскрутить акк и поднять показатели профиля. Поговорим о том, как увеличить продажи в Инстаграм.

Что влияет на продажи в Инстаграм?

Чтобы повысить продажи и сделать это правильно, необходимо понимать, какие конкретно вещи влияют на успех затеи. Есть несколько пунктов:

1. Целевые подписчики. Как поднять продажи в Инстаграме, если нет аудитории? Для кого вы их выкладываете? На случайных посетителях много не заработать.
2. Регулярность публикаций. Только при регулярном создании публикаций вы сможете улучшать показатели страницы и привлекать внимание потенциальных клиентов.
3. Сам контент. Люди – не дураки, они чувствуют, когда им пытаются что-то впарить. Поэтому нужно увеличить процент развлекающих записей, чтобы получить лояльность аудитории. Прикрепляю скриншот с данными опроса, чтобы вы знали, что бесит пользователей в коммерческих аккаунтах.
   
4. Стратегия продвижения. Бесплатные способы больше похожи на рекомендации к ведению страницы. Поэтому придерживайтесь их: размещайте хэштеги, причём, лучше будет создать фирменные, оставляйте геометку, проявляйте активность на страницах подписчиков и в своих комментариях. Также, скорее всего, придётся потратиться на раскрутку – купить таргетинг, рекламу или, например, услуги сервиса комплексного продвижения.
5. Лёгкость связи. Чем больше контактов вы оставите, тем легче будет пользователям связаться с вами и приобрести товар. Можно использовать встроенные возможности, добавить кнопку с номером телефона или почтой. А можно в графу «Веб-сайт» добавить мультиссылку. Hipolink – неплохой сервис, который может помочь такое сделать.

Почему подписчиков много, а продаж нет?

Определить коммерческий аккаунт, в котором нет продаж, можно даже не видя статистики. Много подписчиков, но при этом ни лайков, ни комментариев там нет. Это значит, что контент и, как следствие, товар не очень интересен людям. Но почему такое случается? Из-за низкого качества аудитории. Возможно, вы накручивали фолловеров. Это – самая очевидная причина. Ещё одна – плохой контент. Если вы делаете то, что людей не впечатляет, с чего бы им отдавать вам свои деньги?

Способы получить в подписчики потенциальных покупателей

Чтобы разобраться с тем, как правильно продавать в Инстаграме, нужно изучить способы раскрутки. К этому мы и перейдём. Не буду разделять список на платные и бесплатные. Цена не так важна, когда речь идёт об эффективности.

1. Таргетированная реклама. Это – такая реклама, которая показывается прицельно целевой аудитории. Обходится это, правда, дороже, чем остальные варианты, но зачастую вложения отбиваются очень быстро.
   
2. Реклама на раскрученных страницах. Выбор рекламной площадки в данном случае – довольно сложное занятие. Необходимо очень тщательно проверять варианты на соответствие тематике и на правдивость предоставленных данных о статистике.
3. Конкурсы, розыгрыши и гивы. Думаю, с этими вещами вы примерно знакомы. Можете проводить самостоятельно, а можете с кем-то вместе. В таком случае приз будет внушительнее, участников больше, но качество подписчиков будет ниже.
   
4. Взаимный пиар. Это – аналог рекламы, но бесплатный. Если вы найдёте друзей, сможете пиарить друг друга. Да, полезные знакомства решают и здесь.
5. Флешмобы. Вирусный хэштег и флешмоб, если запуск будет успешным, может вас раскрутить.
6. Хэштеги. Я бы не советовала использовать этот вариант как основной способ раскрутки. Более того, я бы советовала быть осторожными в выборе тегов – высокочастотные могут привести вас к теневому бану, что очень негативно сложится на продвижении.
7. Массовые действия – массфолловинг, масслайкинг, масскомментинг и масслукинг. Хоть этот пункт и последний в списке, его используют очень часто. По эффективности он очень даже неплох, а по стоимости – демократичен. Один из самых популярных и надёжных сайтов – Zengram.

Инструменты для стимулирования продаж в Инстаграм

Способы выше помогают увеличить аудиторию. Но он не решает вопрос «Как повысить продажи в Инстаграм?». На самом деле, в зависимости от варианта использования, любой пункт из списка может помочь стимулировать продажи. Перейдём ближе к делу.

1. Акция. Устройте неделю скидок, например. Или раздавайте скидки подписчикам, которые больше всех лайкают вас – есть инструменты, которые отслеживают это.
   
2. Таргетинг. Оформите вкусное, яркое предложение в таргетированное объявление. Уделите большое внимание текстовому содержанию и изображению. Можно использовать что-то смешное. Например, крупным текстом на фотографии написать «КУПИ СЛОНА», а ниже, помельче – «ну или эту хайповую кофточку». Да, юмор у меня дурацкий, но это ведь всего лишь пример. А таргетинг – штука дорогая, поэтому каждое слово, каждый символ должны быть продуманы и написаны для лучшей торговли.
3. Розыгрыш. Для знакомства подписчиков с товарами и для повышения их активности можно устроить розыгрыш. Все любят халяву. Гив в данном случае будет не особо удачен – внимание распылится и по другим участникам.
4. Конкурс. Такой вариант подразумевает выполнение участниками какого-либо задания. Не стоит делать что-то сложное. Условие «Выложить фотографию с фирменным хэштегом» уже поможет вам. А если приз достаточно большой, можно добавить к этому «Сфоткаться с товаром». Если, допустим, не очень общительный человек выложит такую запись, то человек 20 точно увидит это. Если участников будет сотня, то где-то 2000 человек узнает о вас. В общем, вложения на приз могут окупиться. Также можно, например, устроить с владельцем другого торгового аккаунта конкурс-соперничество. Это снизит ваши личные траты на приз и вызовет ещё больше интереса у участников.

Кейс стимулирования продаж с помощью конкурса

Вопросом «Как увеличить продажи в Инстаграм?» задаются многие интернет-бизнесмены. Аккаунт, вроде бы, создан, оформлен, но не идёт. Что нужно устроить? Во-первых, пересмотреть оформление и манеру ведения страницы. А во-вторых, можно устроить конкурс. Привожу в пример кейс магазина массажных кресел.

Работа над профилем шла неделю. Исправили оформление и посты. Конкурс было решено проводить за отзыв. Почему бы и нет? Ведь это стимулирует людей покупать. Итоги конкурса были подведены в прямом эфире, а всем присутствующим владелец раздал неплохие скидки. В дальнейшем еженедельная трансляция со скидками стала традицией, что очень хорошо повлияло на контакт с подписчиками.

По итогам количество заказов выросло. Но в данном случае всё же большую важность имела лояльность подписчиков. Товар дорогой, скидывать большую сумму на предоплату мало кто хотел. Трансляции позволили владельцу познакомиться с клиентами, что сломало стену недоверия.

Как увеличить продажи в Инстаграм? Личный профиль прост – мы делаем, что хотим и радуемся вниманию своих знакомых. Коммерческая страница сложнее. Каждая деталь в нём играет на продаваемость или непродаваемость. Поэтому перед тем, как вы начнёте продвигаться или пытаться стимулировать торговлю, нужно грамотно оформить профиль и поработать над качеством и содержанием контента.

Вопросы наших читателей

Рано или поздно социальной сети, конечно, станет мало. Но в начале работы этот сайт с более чем миллиардом учётных записей даст вам очень много пользы.

Это – новая функция, которая позволяет отметить на фотографии тот или иной товар. Он ещё тестируется, но может пригодиться. Правда, для того, чтобы отмечать, надо иметь интернет-магазин, на который эти тэги будут вас пересылать.

Не нужно постоянно пытаться что-то впаривать фолловерам. В Инсту люди всё же приходят не столько покупать, сколько смотреть классный контент. Поэтому старайтесь размещать больше развлекательных постов. Некоторые советуют следующую пропорцию: 30 процентов на продающий и информационный контент, а остальное – на развлекающий. Отслеживайте реакцию аудитории, чтобы скорректировать эту пропорцию под себя.

Хочешь задать вопрос или попросить совет? Напиши это в комментариях! А также смотри полезное видео по теме.